Der Fachkräftemangel treibt Unternehmen immer öfter zu überzogenen Werbebemühungen. Doch überzogene Werbung ist oft kontraproduktiv und wertet die Position unnötig ab. 

Wenn einem eine Stelle intensiv verkauft wird, ist es nur natürlich, dass Bewerber skeptisch werden. Vor allem fehlt das Erfolgserlebnis unter vielen Interessenten ausgewählt worden zu sein (Barber, A. E., Recruiting Employees, S. 1998, S. 63 ff). Je mehr Bewerber es gab, desto größer das Elitebewusstsein, wenn man es geschafft hat. Der Eliteeffekt führt zu einem höheren Selbstbewusstsein und Willen der Auswahl und dem damit verbundenen Vertrauen gerecht zu werden.

Wenn die Vorzüge einer Stelle effektiv dargelegt werden ohne die Stelle zu verkaufen, maximiert man den Eliteeffekt und fördert die Anfangsmotivation. Schießt man über das Ziel hinaus, bewirkt man das Gegenteil.